台湾时间 11日凌晨 APPLE 发表了全新的 iPhone 5S 及 iPhone 5C 后，上一代的 iPhone 5 立即于美国官网停售，对于此一问题各界有不同的解读，一来 iPhone 5C 规格与 5 相当接近，为何 APPLE 在短短一年内就阉割掉首款加大萤幕尺寸的 iPhone 5 ，原因为何？我们访谈3C、生活、旅游、摄影、图文…等部落客及业界达人们，听听他/她们对此事及 iPhone 行销策略的看法。

点子生活创办人—Kisplay

不与 iPhone 5C 抢市场，若 iPhone 5 持续贩售，售价一定会与 5C 卡在一起，对于 iPhone 5C 行销势必不利。

3C部落客—云爸

既然要降价卖，倒不如另行推出塑胶彩壳版本来卖，成本低、良率高，又不失新意，而且 iPhone 4S 的包袱太重无法抛弃，那可是传统接头的墓碑。

生活部落客—啾啾

iPhone 5C 的价格偏高且塑胶感相当重，即便推出彩色机壳仍然缺乏让人想购买的价值和冲动。

知名部落客—麦兜小米

与 iPhone 5 规格差不多，大家当然买新机，iPhone 5 大大小小问题不断，新机多色多样，看了心情也 high。

ifans 部落格站长—林小旭

由于 iPhone 5 面临前所未有的"掉漆"事件，加上铝壳的生产过程较久、成本较高，以往也都有传出 iPhone 5 因为铝质壳的打造费时而发生出货延迟的问题，而这件事情也可以从 iPhone 5S 取消黑色版本看的出来(黑色掉漆超明显)，在铝质上面的製程确实有一些瓶颈以及成本因素，是让 iPhone 5C 以及 5S 都避开的原因。

故为了能将原本的产能转往 iPhone 5S 上面，所以将原本的 iPhone 5 重新设计外型，一方面可以解决铝质的生产时间，一方面也避开掉漆被退货的问题，而变成塑料之后不仅生产较快、颜色也较多变化，可以拓展的市场以及周边也都变大，简单讲就是成本以及市场」

所以若说 iPhone 5 停产，倒不如说是苹果赋予 iPhone 5 这个灵魂一个新的躯体，严格来说 iPhone 5 并不是停产，只是换了包装之后，让他在市场上继续奋斗！试图延续 iPhone 3GS 塑料机的辉煌成绩。

旅游摄影部落客—药师吉米

也许规格上来说，iPhone 5S 优于 iPhone 5 不少，但对于一般消费者来说，其实感受并不会很强烈，多 iPhone 5 这款也容易造成消费者购买时的困扰，因此产品单纯化剩下金属外壳且硬体较高阶的的 iPhone 5S，以及彩色年轻化外观的iPhone 5C，对于消费者可利于选择。

曾任 PC home 杂誌副总编辑—施典志（Tenz）

APPLE 在智慧型手机上似乎也要採取如同笔电、桌机一样的双产品线策略，笔电有MBA、MBP 两条线，桌机有 Mac Mini、iMac 两条线，层级一高一低分别满足不同需求。

iPhone 5C 取代 5 我觉得是很合理的，因为 spec 几乎一样但多了塑胶彩壳，一方面比较讨喜，一方面生产成本应该也能压低，有助于开拓更大的市场；iPhone 5S 基本上就是走 high end 市场，iPhone 4S 持续卖应该是为了超入门市场，所以这次 APPLE 的市场区隔是相当清楚的。

在价格方面我认为消费者要釐清一个观念：「成本不一定要反映在价格上，价格的订定完全是策略考量的结果」就像许多厂商赔钱卖硬体一样（如印表机、游戏机…等），APPLE 的坚持是在品质上计较，而不是在价格上与其他厂商比拼，能够让消费者觉得物超所值，价格一点都不是问题。反之，若产品只能用拼低价格的方式让产品有竞争力，这也是挺悲哀的一件事。

网路产业工作者—李全兴（老查）

我认为 APPLE 仍然是维持其既有「新产品发布时既有产品退居低阶选项」的策略，只是这依次他把既有产品的外型也改变了。

当然这样的调整也许是为了凸显 iPhone 5S 身为旗舰机型的价值感，毕竟 iPhone 5S 与 iPhone 5 的差异多半为内在属性，尚未使用的人不会有太强烈的感受，用外型做出区隔会比较直接。

针对许多网友提到 iPhone 5C 定价过高一事，而言若从另一个角度来看「APPLE 开发了新的生产模式改版 iPhone 5」（投资开模与生产线），如果还要降价，或许不如就不要改款了，因此我认为Apple是维持一个高阶一个中阶的产品组合策略，但作法与过往有差异而已，当然这样的作法仍需要受到市场的检验。

iFit爱瘦身、iPet爱宠物 创办人—陈韵如（Alice）

以一般使用者的角度来看，我认为 APPLE 的策略是正确的，即便许多报导直指 iPhone 5C 售价不便宜，但「便宜」不是 APPLE 的格调，售价也不是 APPLE 的主要角逐之地，能够长期为使用者创造价值（不论是外观或内在）才是真正该被探讨的议题，正考虑升级入手 iPhone 5S 香槟金色。

小结

综合以上部落客及达人的观点，Apple 正将 iPhone 导向新的销售策略，即使与 Jobs 过去的作法大相逕庭，但依然坚持一贯优良的服务、价值及品质，提供使用者实用、直觉及融入使用者生活的最佳体验。

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